2022杭州买房第一课：不下桌的智慧
01
春节过完，掐指一算，再过两个月，杭州实施商品房公证摇号就满4周年了。
仿佛是一场连续鏖战了1500天的牌局。
我们曾经以为，随着许多人如偿所愿，随着限价红盘消耗殆尽，随着幸运者获利出货，硝烟终会散去，一批批人会陆续退下牌桌，楼市复归平静。
但4年后，我们看见的却是所有人都恋栈不去。金钱永不眠，摇号绝不歇。
刚住了1年的近郊电梯新房，幸福感突然就变成了焦虑。卖掉创世纪的钱，渴望再摇到一套新鸿基或K11。杭州壹号院和亚运村清盘了，还有SKP、钱二和小河油库前仆后继……
新的杭州还在塑造中，新的财富还在涌现中，阶层还未固化，机会无处不在。一切似乎都在告诉你——不要下桌。
02
经过了跌宕起伏的2021年后，新的一年依旧扑朔迷离。
美国加息与中国放水并行，共同富裕、房地产税与亚运会携手到来，顶格社保限售与天量二手库存一体两面，还有灰犀牛与黑天鹅如影随形。
如何买，如何卖？具体的战术和思考，《层楼》将继续在接下来一年中，抽丝剥茧，层层展开。
但每个人平均一天要做的决策就多达3.5万个，面对海量楼市信息，大脑很容易产生决策疲劳。要成为牌桌上的高手，不妨先来一次“断舍离”。
03
想想下围棋的AI阿尔法狗，为什么打遍人类无敌手？
除了掌握大数据，算力更强，阿尔法狗还有一点比人类厉害，就是它的决策是“无记忆”的。
阿尔法狗在下围棋时，无论前一步走“好”或“坏”，都会把每一步都看成一个独立的决策点，单独计算当下的最大获胜概率，哪里价值大就下在哪里，绝不纠缠。
一名德州扑克高手回顾自己的扑克生涯时，也说自己有过一个“顿悟”的瞬间。
就是他突然意识到，面前的一万个筹码，是刚由五千个筹码翻倍赢来的，还是两万个筹码输了一半剩下的，在数学上是没有任何区别的。
之后的比赛，只跟他现在有一万个筹码这个事实有关，而跟如何拥有这一万个筹码这个事实无关。自己的决策，不应该受到之前历史的影响。从此，这名高手就提醒自己，要尽量打“无记忆”的牌。
真正厉害的高手，都是“人肉阿尔法狗”，用“无记忆”的方式来做决策。
04
持续摇号了4年的杭州楼市，人们恰恰积累了太多相关的记忆和经验。
你手上的几百万现金，既可能是你将好房子“卖早一步”的仅有结余，也可能是你“以小搏大”的双倍赢利，下一步如何出招？
你可能曾随大流，错过了都会森林、东城金茂府这样逆袭的流摇盘。你会纠结，若再摇不到红盘要不要亡羊补牢，去买一套流摇盘？
你可能曾是天选之子，从某“万人摇”中成功杀出，如今二手房价却远未达预期。你是坚定低价出货再摇红盘，还是咬紧牙关，来年守得云开见日出？
你可能手握一千万，因过去几年一系列不成功的操作，财富被身边朋友远远甩开。今年你会孤注一掷猛加杠杆吗？
不如把自己当作一个初来乍到的摇号新人。
谁能抛开过去4年的得失，将情绪归零，冷静出牌，谁可能就是桌上笑到最后的人。
05
有一位非常成功的开发商老板，曾和我说起他在牌桌上的感悟。
他说，人要是之前赢了很多，下一步的决策往往就会保守，想保住胜利果实；人要是之前输了很多，下一步的决策反而会冒险，想一把翻盘。
大多数人都是在这样的情境下输得精光。
简单地说，越是之前赢的人越不容易出昏招；越是之前输的人越可能赔光。记忆干扰了我们的决策。
而这位大老板，明白了这个道理后，从此永远地告别了牌桌。
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文∣楼先生
编辑∣二叔
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